Как подготовиться к продаже UAB: с чего начать
Решение продать компанию часто приходит внезапно: меняются жизненные планы, хочется нового проекта или просто появляется покупатель. Однако лучший результат переговоров, как правило, зависит не от мастерства ведения переговоров, а от того, насколько аккуратно компания подготовлена заранее.
Сначала: что в вашей компании является «правдой»
Покупатель захочет убедиться, что написанное на бумаге соответствует тому, что происходит в жизни. Поэтому начните с основ: устав, решения участников, документы о назначении руководителя, данные компании в реестре. Проверьте, что всё совпадает: название, адрес, характер деятельности, структура управления. Даже мелкие расхождения вызывают вопросы, а вопросы затягивают процесс.
Финансы и налоги
Соберите финансовую отчётность за последние годы, налоговые декларации и сводки учёта за текущий год. Чётко выпишите, чем компания владеет, кому она должна и кто должен ей. Долги, займы, поручительства, залоги и незавершённые споры лучше назвать самим и заранее, чем допустить, чтобы они всплыли позже.
Договоры и люди
Составьте список важнейших договоров: клиенты, поставщики, аренда, лизинг. Отметьте, есть ли в каком-либо договоре условия, которые могут подействовать при смене собственника компании. Также соберите общую информацию о работниках и их трудовых договорах.
Разрешения и лицензии
Если для вашей деятельности нужны разрешения или лицензии, посмотрите, каковы условия их действия и могут ли они измениться при смене собственника. Этот вопрос стоит выяснить с юристом ещё до переговоров.
Конфиденциальность
О своих планах говорите только с теми, кому это действительно необходимо. Известие о том, что компания продаётся, может встревожить работников, клиентов или поставщиков. Прежде чем делиться чувствительной информацией с возможным покупателем, письменно согласуйте условия конфиденциальности.
Сколько времени на это отвести
Единственно верного ответа нет, но спокойная подготовка всегда дешевле, чем срочные исправления посреди переговоров. Если можете, начните за несколько месяцев до планируемого разговора с покупателем.
Краткий список первого шага
- Соберите учредительные документы и документы по управлению в одном месте.
- Проверьте, что данные в реестре соответствуют действительности.
- Подготовьте финансовую отчётность и список обязательств.
- Отметьте важнейшие договоры и их особенности.
- Выясните вопрос лицензий и разрешений.
- Посоветуйтесь с юристом о структуре сделки.
Этот текст является информацией общего характера, а не юридической консультацией.