Dažniausios klaidos parduodant įmonę skubant
Kartais įmonę reikia parduoti greitai: dėl sveikatos, šeimos aplinkybių, kitų planų ar tiesiog pavargus. Skubėti galima, bet tam tikros klaidos kartojasi, ir jas verta žinoti iš anksto. Čia aprašome bendrus pastebėjimus, ne konkrečias taisykles.
1. Sutikti su pirmu pasiūlymu nesuprantant sąlygų
Pasiūlymas gali atrodyti patrauklus, bet svarbu ne tik suma. Reikia suprasti, kada ir kaip mokama, kas lieka įmonėje, kas atsako už senus įsipareigojimus. Prieš sutinkant verta paprašyti pasiūlymo raštu.
2. Nepasakyti apie skolas ar ginčus
Gal atrodo, kad mažesnė problema gali "pasimesti". Dažniausiai pirkėjas ją randa per patikrą, o tada pasitikėjimas sumažėja, derybos ilgėja arba nutrūksta. Atvirumas iš karto paprastai yra pigiau.
3. Nesutvarkyti dokumentų
Kai trūksta sprendimų, sutarčių ar ataskaitų, pirkėjas turi klausimų ir tikriausiai ieškos nuolaidos. Net skubiai bent pagrindinius dokumentus sutvarkykite prieš pradėdami derybas.
4. Per anksti išduoti jautrią informaciją
Klientų sąrašai, kainodara, darbuotojų duomenys yra jautri informacija. Dalinkitės ja etapais ir tik pasirašius konfidencialumo susitarimą.
5. Pamiršti darbuotojus ir klientus
Netikėta žinia gali sukelti nerimą. Pagalvokite iš anksto, kada ir kaip apie pokyčius pasakysite žmonėms, nuo kurių priklauso verslas.
6. Nepasitarti su teisininku
Sandorio struktūra, atsakomybės, mokesčių pasekmės ir sutarties sąlygos yra sritys, kuriose klaida brangiai kainuoja. Pasitarimas prieš pasirašant paprastai yra pigesnis nei ginčas po jo.
7. Painioti greitį su skubotumu
Greitas procesas yra tas, kuriame viskas aišku ir paruošta. Skubotas yra tas, kuriame sprendimai priimami be informacijos. Pirmasis įmanomas, antrasis dažniausiai brangus.
Ką daryti, jei laiko tikrai mažai
- Pirmiausia surinkite pagrindinius dokumentus vienoje vietoje.
- Aiškiai surašykite, kas jums svarbu: sąlygos, terminas, diskretiškumas.
- Pasakykite pirkėjui apie žinomas rizikas.
- Neskubėkite pasirašyti, kol nesuprantate kiekvienos sąlygos.
- Pasitarkite su teisininku dėl sutarties.
Ramus pasiruošimas tinka bet kokiai įmonei. Net jei laiko mažai, kelios paruoštos valandos gali apsaugoti nuo ilgų problemų.
Šis tekstas yra bendro pobūdžio informacija, ne teisinė konsultacija.